一条围巾一年网上卖出一个亿，这不是故事，而是事实，看看蚕花圣地走出的“西子春天”是如何创造传奇的——

一条围巾，一年网上卖出1个亿

记湖州华艺盛纺织刺绣

有限公司董事长唐建根

浔商名片

唐建根  湖州华艺盛纺织刺绣有限公司董事长

核心阅读

善琏，这里有出百道工序而成的湖笔，这里有世界非遗文化轧蚕花……鲜为人知的是，南浔第一家4A级电商企业——湖州华艺盛纺织刺绣有限公司就在这里。在全市，目前只有两家4A级电商企业，另一家是位于德清的“欧诗漫”。

“华艺盛”是一家集生产、线上销售、线下零售批发、进出口贸易、电子商务及服务于一体的多元化公司。2005年加入阿里巴巴中国站，自此走上电商之路。2014年，加入电商零售业天猫淘宝，同年电商销售额突破1亿元。

作为一家传统纺织企业，“华艺盛”是如何跻身电商大军并突出重围的？记者来到了善琏含山脚下，一探董事长唐建根的创业秘诀。

三度创业  含山引来“金凤凰”

几乎每一个成功的企业家都有一段心路历程，唐建根也不例外，只是故事里多了几分意外。

“开始做围巾是因为走投无路。”唐建根笑着回忆道。

唐建根的老家在德清新市，20岁便出来打工，刚开始时在一家服装厂当学徒，后来又做起了销售业务。因为业务做得还不错，他赚了人生第一桶金：两万元。

当时正值改革开放初期，有梦想的年轻人喜欢往深圳跑。揣着两万元现金，唐建根和3名生意伙伴坐上了南下的火车。为了防盗，唐建根把现金分散藏在了衣服口袋、鞋子里。谁料还是在安检时被人早早地盯上了。火车开到江西九江时，这些人拔出匕首，把他的鞋子割开，抢走了所有的钱。身无分文的4名年轻人在深圳站下了火车，不知所措地在一座立交桥下睡了3个晚上。

俗话说，当一个人倒霉的时候，一定会有好事发生。唐建根在火车站附近认识了一个做皮鞋生意的温州商人。得知浙江老乡的遭遇后，这名温州人毫不犹豫地为他们买了回家的火车票。在走投无路之时得到贵人相助，唐建根充满了感激，后来他特意到温州当面酬谢。

第一次南下失败后，唐建根继续回服装厂干业务。这次，他埋头苦干了3年，积蓄了19万元。

1998年，拿着辛苦赚到的所有积蓄，唐建根再次走向创业之路，进了一批优质布料，打算赚个翻倍，好为妻子和刚出生的女儿改善居住环境。谁知道对方看唐建根不识货，把廉价的丝料当作进口优质丝料卖给了他。最后19万元变成了不值钱的废料，只换回1万元成本。

“一夜回到解放前”的沉重打击并没有击退唐建根的创业梦。所谓初生牛犊不怕虎，痛定思痛之后，他来到善琏镇，试图投奔好友。同时，他意识到书读得少是硬伤。从哪里跌倒就要从哪里爬起。从此以后，唐建根一遇到什么新鲜的事就会去认真自学，电脑就是其中一项。

手头只有1万元，家里还有老婆孩子要养。2001年，唐建根来到布艺发达的海宁许村，接触到了一种最新的电脑印花技术。回来后，他找人担保，从当地信用社贷了1万元，又拉了朋友一起凑足了3万元，买了一台二手的电脑绣花机，孤注一掷开始第三次创业，做纺织刺绣围巾。

虽然是一台二手的电脑绣花机，但技术是新的，必须从头学起。唐建根与朋友合作，他负责研究电脑操作，朋友负责机器修理。就这样，在绣花机旁住了7天7夜，终于做出了还算满意的成品。靠着这台机器，他们第一年赚了2.8万元，生意似乎走上了正轨。然而，2003年，一场“非典”差点击碎了唐建根的梦想，由于工人短缺、经济不景气，合伙人撤了。孤军奋战的唐建根留在了含山，出于不甘，更为了自己的梦想。

也许是流传千年的含山蚕文化的浸透，唐建根浮躁的心开始沉淀下来，2005年，阿里巴巴工作人员来到了含山脚下的村庄做宣传，让唐建根有了第一次接触电商的机会。说干就干的他依旧没有犹豫，立马注册登陆了阿里巴巴中国站，冲进了茫茫蓝海。

企业员工在新设备上织造围巾

二度转型  电商换市惊艳突围

心有多大，舞台就有多大。2005年，“华艺盛”加入阿里巴巴中国站并顺利成为诚信通用户。

“那时电商平台远没有现在的成熟与完善，电子商务以B2B（企业对企业）为主，我们起步较早，有了更多的试错机会。”唐建根说，企业刚成立电子商务部时，只有两个人，都是兼职。

经过11年的坚持，“华艺盛”已经建立了一支20人专业电商团队，通过网络，拥有了一批来自国外的客户群体。在百舸争流的电商竞争中，唐建根做得风生水起。

从区商务局得到的数据，“华艺盛”2013年网上销售额达到7000万元，2014年突破1亿元……数字真实有力地摆在面前，B2B带来的生意让“华艺盛”从南浔众多围巾饰品纺织行业突围，促成了公司从传统的机器生产企业到电子商务公司的完美转型。

“我们目前还是一家小民营企业，刚从区商务局获知电商销售额突破1亿元且排在南浔同行前列时，我也是吃了一惊。”唐建根说。

尽管在阿里巴巴B2B平台拥有稳定的老客户，新客户也接踵而来，销售业绩名列前列。2015年，唐建根决定进军“天猫”，开始试水B2C。这不仅是他增加电商销售渠道的一步，更是企业“电商换市”战略第二次转型的开始。

“电商零售不同于阿里巴巴的批发业务，从产品、规则、方式、用户和服务上都是截然不同的。”唐建根介绍，在天猫和淘宝上，我们卖的是自有品牌“西子春天”，吊牌商标齐全，正品保证。

入驻“天猫”一年，优质的产品带来了惊人的销量。“天猫店的日销售额最多达到5万元，有一次仅发货就发了3天3夜。”唐建根说，公司的多项设计也获得了实用新型专利。2015年被评为浙江省首批电子商务4A级企业。

2014年，淘宝推出“中国质造”频道，旨在推动一批高质量高标准的自主品牌快速成长，让消费者以高性价比享受到媲美世界一流工艺的国货。这与唐建根脑中的电商发展思路不谋而合。不满足于只做世界品牌的代工厂。唐建根开始思考，20岁就想要南下深圳创业，三度起伏，不停折腾，到底是为了什么？

唐建根说，他的梦只实现了一半，还有一半，是做属于自己的“中国品牌”。

梦想还是要有的，万一实现了呢？电商教父马云带着这句话掀起了中国零售业的变革，也撬动了国外知名品牌商的奶酪。在淘宝、天猫上，中国的品牌代工厂逐渐开始直接出现在消费者面前，低价销售着高端生产线上的同质产品。

“深化自有品牌个性是我们要加入‘中国质造’的原因，”唐建根说，近期，企业在深入研究特色定制服务，不仅要满足可以个性化的要求，还想把更有含山风格、南浔特色刺绣围巾展示给消费者。

从对电子商务一窍不通开始，慢慢了解内容和规则，到逐渐熟悉平台及用户思维，充分理解品质是企业的灵魂，再到追求自有品牌个性化之路。唐建根带领“华艺盛”一步一个脚印，迈向“电商换市”的第三步。

企业员工忙着处理网络订单

一路向前  与全世界做生意

央视曾经放过一个纪录片《与全世界做生意》，讲述了勤劳的中国人，无论来自哪里，都用自己的方式在全世界做生意，唐建根也是如此。

10多年来，“华艺盛”为来自印尼、中东、日本、俄罗斯等10多个国家的客户生产了普通巴厘纱面料、强捻巴厘纱面料、雪纺面料或围巾、巴厘纱染色或印花围巾、穆斯林头巾、绣花方巾长巾及阿拉伯头巾等上百种产品。发展至今已是一家集生产、线上销售、线下零售批发、进出口贸易、电子商务及服务于一体的多元化公司。

前不久，“华艺盛”参加第119届广交会，这也是该公司第四次参会。广交会是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

“今年，我们携带了100多种围巾产品参加广交会。在展台布置上扩大到两个展位并做了特别装修。”唐建根说，特色定制服务也被带到广交会，根据不同客户的喜好和要求，定制客人理想并且需要的产品，每个产品都是独一无二的。

在接待高端个性化客户方面，“华艺盛”有丰富的经验。去年广交会的时候，一位来自西班牙的客户对“华艺盛”的产品很感兴趣，在展会现场就直接下单了，但要求很高，希望企业严格按照客户自带的花色设计。

后来干脆来到含山，从布料选料、印花、设计、打样……每个步骤都非常细致地把关，在含山待了整整一周。

唐建根对这位客户印象特别深刻，也给他带来了个性化定制的启发。

当然，这样的特色定制是需要有生产能力与技术支撑的。“华艺盛”现有员工100多人、机器设备400多台，具有年产2000多万米白坯布的生产能力。

去年，“华艺盛”通过广交会，现场就直接获得3家下单客户，后续有来自西班牙、马来西亚、韩国等10多个国家的企业与之联系并成为客户，广交会使其年销售额较前一年提升了10%。

 与往年偏向中亚、中东市场不同，“华艺盛”今年准备向欧美发达国家市场进军。

由于欧美客户对围巾原料、设计、生产有更高的要求，唐建根带队提前一个月到西班牙、英国、泰国等国考察学习，为参展产品专门选料、设计、打样、生产，精心制作了多种外语的中文对照宣传册。

“在本次广交会上，看中我们产品的是比以往更优质的客户，欧美国家居多。”唐建根告诉记者，很多客户计划到南浔实地考察，本次展会将获得上百万元的订单。

无论是1万多美元的订单，还是100多万美元的订单，唐建根都用心服务着每一位客户。他说，与世界做生意，是一种机缘巧合。但对于未来，一定是有规划的。厚实的基础、一流的产品、完善的服务以及年轻有为的团队，唐建根正在策划着一场由围巾引发的“南浔质造”风尚。

企业员工整理展示厅内的产品

记者手记

“站在时代的最前沿，才能感受到风从哪里来。”这是纪录片《与全世界做生意》中的一句话。这句话讲的很妙，中国经济的发展，是一个我们很难用形容词来描绘的速度。不管愿不愿意，我们也早已被卷入时代的浪潮中。数字时代改变了人们之间的交往方式，也拉近了中国与世界的距离。然而我们与世界的距离真的只有那无形虚拟的网络吗？只有那些跨越海岸线的距离吗？

答案是否定的。观念，才是我们与世界的距离。

蔡康永在《奇葩说》里讲到世界末日时曾经提到：“我们要如何留下曾经在这个世界存在过的痕迹呢？所谓的踏实过一生，一生所得既不会带走，也不会留下，唯有珍惜走过的痕迹才是最重要的。”

唐建根敢闯敢拼、精明能干，善于把握机会，还有一个走在时代前沿的观念，他的血脉里有着与生俱来的“浙商精神”。或许，这是他的“华艺盛”领先南浔，甚至走向世界的重要原因。